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O2O创业一定要瞄准刚需

作者: 采集侠来源: 网络整理2017-03-17 12:06

时报讯(记者 单毅)前两年,在新区的一些小区里总能看见上门洗车的身影,但如今这种景象却有些消声匿迹了。究其原因,其实是整个汽车后服务O2O已进入洗牌期,洗车领域受到重创,洗车O2O企业很多已经“阵亡”。这些“阵亡”企业中就包括王浩的企业。

据王浩介绍,2015年初,他创立了一个上门洗车品牌。这个品牌其实和其他洗车O2O项目没有本质区别,表面看上去都很类似,只是内部的短期战略、组织架构,还有一些运营细节有所不同。“我们的核心成本是人工成本。我们基本保证师傅的月收入在4000元以上,干得好的能拿到5000-6000元,比在店里得到的回报多。”王浩说,即使这样还是留不住人,因为当时有很多同行依靠资本“恶意”竞争,给师傅们开出了不切实际的薪酬,随随便便就是5000-8000元的月薪。这给他们这样的企业不仅在人员流失问题上造成了特别大的困扰,也增加了很大的成本压力,“后期我们觉得,预期的模式没有得到验证,又正赶上资本进入了收缩期,钱不那么好拿了,最终只好终止了项目。”

王浩说,洗车本身是微利的。所以要将洗车作为跟车主建立关系的纽带,在洗车基础上推出其他服务赢利,如美容、快修等。但其实并不容易,因为这也不是刚需。

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